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2018-07-08
说明:本文系在笔者2013年旧文基础上删改而成。 定位理论会过时吗?这个问题必须在根上才能找到答案。定位理论的本质是心智理论。正如定位理论所言,定位就是如何在潜在顾客心智中实现差异化,它注重心智的工作原理。因此,心智规律是特劳特定位理论与里斯品类战略的共同理论基础。我们无论学习特劳特定位理论,还是学习里斯品类战略,把书籍读完吃透,消化完毕,就只剩下两个字“心智”。“心智”不仅是一种规律,一种理论,归根结底,是一种思维模式。一切从心智出发,一切用心智检索、检验,这是所有定位理论和实践思考
2018-07-08
内容摘要:卖“价值”而不是“价格”,卖“故事”而非“产品”,不要跟顾客讨价还价。培训销售人员在顾客要求打折时,提供一样礼物。PoleLuxe的方法可以总结为:“女士,这块手表出自我们最好的工厂,价值1万美元。如果您买了,您的子孙可以享用几代。”大多数情况下,价值是实现差异化的关键,而不是价格。那么,公司该如何应对竞争对手的低价进攻?奢侈品牌又该如何围绕价值重新定位?促销能为品牌带来价值吗?前我们提到,重新定位竞争对手与价格无关。价值同样与价格无关,除非你建立起价格优势。如果是这样,那价格将是你永
2018-07-08
星巴克如此重视社会责任的原因是什么?每年的主题如何确定?这些问题值得研究。 不久前,《纽约时报》和《华尔街日报》上同时刊出两个整版星巴克广告,这对极少做硬广的星巴克而言实属罕见,然而这次重磅推出的广告作品,却看上去与卖咖啡没有半点关联,甚至没有任何与咖啡有关的信息。 传导积极向上的生活方式 广告画面中,黑白两色背景下,用大写字母呈现出各种针锋相对的观点,如“分裂—团结、懦弱—勇气、排斥—包容、冷漠—同情”等,第二个画面更是以整版文字来描述人们心中的美国梦,指出“这不
2018-07-08
在鼓吹互联网时代颠覆传统营销理论的背景下,很多传统企业出现了“互联网焦虑症”,纷纷加入O2O、B2C阵营,是不是把产品放到网上去卖,或者在网上搞促销,把消费者吸引到线下来体验、消费就是互联网思维?传统做法都没用了,所谓的工业化时代的定位也失效了吗?相反,互联网思维逐渐被神化了,成为传统行业的灵丹妙药——你可以不懂产品、不会做煎饼、不会做肉夹馍、不会做米线,但只要你会凝聚粉丝的力量,会利用社交化媒体微博、微信包装自己,就可以在这个时代所向披靡。    &nb
2018-07-08
你对微信了解多少?企鹅智酷最近发布了2016版《微信数据化报告》。报告指出,促成用户微信分享新闻三要素:价值,趣味,感动。大家都喜欢转发内容到朋友圈,然而“转发内容”的关注度相对较低,占比约30%。报告核心数据如下:微信用户中男性用户居多,企业职员占比超过四成超过九成微信用户每天都会使用微信,半数用户每天使用微信超过1小时拥有200位以上好友的微信用户占比最高,61.4%用户每次打开微信必刷“朋友圈”35.8%的微信读书用户,提升了自己的阅读量;超过1/4微信运动用户,提升了自己的运动量微信红包
2018-07-08
群邑中国最新发布的2016年春季版《今年,明年:中国媒体行业预测》报告指出:2016年中国媒介市场总花费将增长9.3%,达到5457亿人民币。报告中对于中国广告花费市场前景预估较为乐观。虽然面临宏观经济增速放缓的压力,但同时有许多积极因素在促进整个广告市场前进。在宏观层面,中国14亿人口庞大的日常消费需求,稳定的消费者信心,不断增长的消费升级需求,国家大力推进的城镇化进程以及互联网+的媒体融合战略,这些都保证了2016年整个媒介市场稳定向上的预期。在微观层面,2016年是体育赛事大年,第31届夏
2018-07-08
90.1%——这是CNNIC 2016年1月份新近发布的第37次中国互联网统计报告中提到的,中国手机网民的在全体网民中的占比数据。而其中,在使用互联网应用中,浏览网络新闻以82.0%使用率的高比重排名第三。图:2014-2015年中国网民各类互联网应用使用率,来源CNNIC图  2014-2015年网络新闻/手机网络新闻用户规模及使用率,来源CNNIC对于广大网民用户来说,阅读新闻、获取新闻资源的方式近几年已经发生了翻天覆地的变化。几年前,大家看新闻,坐在电脑前,在
2018-07-08
内容营销也遵循着市场“供需关系”的规律,当市场上内容的供给远远超过消费者的需求时,激烈而又残酷的竞争就不可避免地发生了。内容营销作为最近几年渐趋流行的营销形态,逐渐成为许多品牌的营销战略之一。但是,当下的内容环境正在发生变化,内容营销也不再只是简单地生产内容,如何让自己的内容在市场中吸引消费者并最终影响他们,是许多营销人一直在探讨的问题。作为营销学专家,MarkSchaefer本人经历了数字时代内容环境的变化,在他的观察中,他发现,数字时代,内容增长的速度,已经远远超过了消费者消费内容的速度,这
2018-07-08
来源:微博经十二届全国人大常委会第十四次会议表决通过的《新广告法》今日起施行。新法在很多方面做了改动,本文为你解读一下哪些雷区碰不得?亮点和死点一:极限用语的处罚由原来的退一赔三变更为罚款二十万元起!据悉,极限用语包括但不仅限于商品列表页、商品的标题,副标题,主图以及详情页,商品包装等。对于极限用语的店铺,一经发现违规店铺将给予扣分并进行罚款,处于二十万元以上一百万元以下的罚款,出现情节严重将直接进行封店处理。而一旦遇顾客投诉极限用语,并维权成功,赔付金额将有商家全部承担。所以,卖家们要重视起来
2018-07-08
大品牌有完整建制的市场部,以及多年来极其丰富的市场经验,按道理玩转社交传播那是分分钟的事儿。但是实际上近两年在social上扬名立万的几乎都是新兴品牌,传统大品牌屈指可数,纵观下来,发现大品牌基本上都在犯几种毛病,比如:(1) 动作谨小慎微,但又期待一炮而红。(2) 觉得social很重要,却又不愿意做更多投入。(3) 对社交传播的态度从害怕、到一知半解、再到蔑视。下面我给大家列举下一些常见误区。 认为社交传播就是在社交媒体上做广告这是一个巨大的错误,这个
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